Vaga para Gestor Regional de Vendas na Olam Agri

Vaga para Gestor Regional de Vendas na Olam Agri

Sobre a Entidade de Empregadora

A Olam Agri fornece alimentos, rações e fibras para atender à demanda crescente e à mudança para dietas baseadas em proteínas, especialmente em países asiáticos e africanos. Com sede em Cingapura e presença em todos os continentes, as cadeias de valor da empresa incluem operações de cultivo, processamento e distribuição, além de uma rede de fornecimento com cerca de 2,5 milhões de agricultores. As equipes da Olam Agri conquistaram posições de liderança em diversos setores, como arroz, farinha, ração animal, gergelim, algodão, madeira e outros. Como uma empresa orientada por propósitos, ela tem a intenção de contribuir de forma positiva para a prosperidade e o bem-estar das pessoas ao longo de suas cadeias de abastecimento, assim como para a proteção e regeneração de sua base de recursos naturais e para o combate às mudanças climáticas.

Sobre a Oportunidade de Carreira

A Olam Agri está a recrutar um(a) Gestor(a) Regional de Vendas para Maputo.

Descrição do trabalho

Como Gerente Regional de Vendas (RSM), você será responsável por impulsionar as vendas, supervisionar as cobranças, adquirir novos clientes, desenvolver mercados e gerenciar o estoque na região designada. Você desempenhará um papel crucial na obtenção de metas de receita, na expansão de nossa base de clientes e na garantia da distribuição eficiente de produtos. A posição requer fortes habilidades de liderança, excelente perspicácia em vendas e uma abordagem estratégica para o desenvolvimento do mercado.

Responsabilidades:

1. Gestão de vendas:

• Desenvolver e implementar estratégias de vendas para atingir ou superar as metas de vendas na região designada.
• Monitore o desempenho de vendas, analise tendências e identifique oportunidades de melhoria.
• Fornecer orientação e suporte à equipe de vendas, definindo objetivos de vendas claros e motivando-os a alcançar resultados excelentes.
• Colabore com as principais contas e distribuidores para fortalecer relacionamentos e impulsionar o crescimento dos negócios.

2. Coleção:

• Supervisionar o processo de cobrança para garantir o pagamento pontual dos clientes.
• Trabalhe em estreita colaboração com o departamento financeiro para resolver quaisquer problemas de pagamento pendentes.
• Implementar estratégias para minimizar contas em atraso e melhorar a eficiência da cobrança.

3. Aquisição de Novos Clientes:

• Identificar potenciais clientes e explorar oportunidades para expandir a base de clientes na região.
• Desenvolver e manter uma rede de contatos para gerar novos leads de negócios.
• Realizar pesquisas de mercado e análises de concorrentes para identificar propostas de venda exclusivas para atrair novos clientes.

4. Desenvolvimento de Mercado:

• Avalie as tendências do mercado, as necessidades dos clientes e as atividades dos concorrentes para identificar oportunidades inexploradas e ameaças potenciais.
• Desenvolver estratégias de entrada no mercado para lançamentos de novos produtos ou expansão para novos territórios.
• Colaborar com a equipe de marketing para projetar e executar campanhas promocionais para aumentar o conhecimento da marca e a participação no mercado.

5.Gestão de Stock:

• Monitore os níveis de estoque e coordene com a equipe da cadeia de suprimentos para garantir o estoque adequado em todos os momentos.
• Preveja a demanda e planeje a alocação de estoque para atender aos requisitos de vendas, minimizando o excesso de estoque.
• Resolva problemas relacionados ao estoque, como falta de estoque ou situações de excesso de estoque, para manter os níveis de estoque ideais.

 

Requisitos:

• Bacharel em negócios, marketing ou áreas afins (MBA preferencial).
• Experiência comprovada em vendas e marketing, preferencialmente em cargos gerenciais ou de supervisão.
• Fortes habilidades de liderança com a capacidade de motivar e orientar uma equipe de vendas.
• Excelente comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.
• Conhecimento profundo da indústria, tendências de mercado e comportamento do cliente.
• Possui uma mentalidade analítica com a capacidade de interpretar dados e tomar decisões baseadas em dados.
• Orientado para resultados, motivado e capaz de trabalhar em um ambiente de ritmo acelerado.
• Capacidade de viajar dentro da região designada, conforme necessário.

Processo de Candidatura

Caso tenha interesse nesta oportunidade na Olam Agri, por favor consulte o link: https://rebrand.ly/dwf9s7z

Área de Actuação:  Vendas

Local: Maputo

Validade: 20.08.2023

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