Vaga para Gestor(a) de Contas (Account Manager) na Puma Energy
Sobre a Entidade Empregadora
A Puma Energy é uma empresa de energia e combustíveis sediada em Cingapura, com presença global em mais de 40 países. Ela foi fundada em 1997 e é uma subsidiária do Grupo Trafigura, uma empresa líder no mercado de commodities. A Puma Energy atua em toda a cadeia de valor de energia, desde a produção e refino de petróleo até a distribuição e comercialização de combustíveis, lubrificantes e outros produtos relacionados.
A empresa possui uma extensa rede de infraestrutura, incluindo terminais de armazenamento, refinarias e postos de abastecimento, o que lhe permite fornecer energia de forma eficiente e confiável em todo o mundo. A Puma Energy também está envolvida no fornecimento de energia para sectores como mineração, transporte, agricultura e indústria.
Sobre a Oportunidade de Emprego
Propósito principal:
Impulsione o crescimento das vendas de lubrificantes nas estações de varejo da Puma e apoie os distribuidores B2C enquanto identifica novas oportunidades de negócios para expansão.
Promova um ambiente de equipe colaborativo, forneça liderança e promova a melhoria contínua em equipes multifuncionais.
Garanta a adesão estrita aos padrões de saúde, segurança e meio ambiente, mitigue riscos e defenda práticas ambientais responsáveis.
Reúna e analise continuamente dados de mercado e insights de clientes para aprimorar estratégias de vendas e inteligência de marketing.
Monitorar a disponibilidade de lubrificantes Puma (estoque) nos postos de varejo,
Garanta a visibilidade dos produtos Puma Lubes no local
A venda ativa (capota aberta) de lubrificantes,
Entregar valor de venda de lubrificantes ao cliente.
Atingir a meta da relação lubrificante/combustível (L/F) de acordo com os objetivos do país
Habilidades e Habilidades de Conhecimento, Principais Responsabilidades:
Apoio às Vendas no Retalho: Colaborar com a equipa de retalho para desenvolver estratégias e iniciativas que visem impulsionar as vendas nos postos de retalho da Puma em Moçambique. Garantir que os pontos de venda estejam bem abastecidos com produtos lubrificantes e fornecer orientação sobre merchandising eficaz.
Gestão de Distribuidores B2C: Atuar como elo de ligação entre a empresa e os distribuidores B2C em Moçambique. Fornecer orientação, suporte e treinamento aos distribuidores para melhorar seu desempenho de vendas e aumentar a fidelidade à marca.
Crescimento do negócio: Identifique oportunidades para expandir o negócio, tanto por meio de aquisições quanto pelo crescimento das contas existentes. Trabalhe com a equipe de vendas para desenvolver e executar planos para capitalizar essas oportunidades.
Gestão de Projetos: Gerenciar projetos específicos relacionados às vendas e crescimento de lubrificantes em Moçambique. Isso inclui o início do projeto, planejamento, execução, monitoramento e relatórios.
Estratégia Empresarial: Contribuir para o desenvolvimento da estratégia empresarial de lubrificantes do país. Colabore com as partes interessadas para definir objetivos, escopo, estratégias de preços e planos de gerenciamento de risco claros para novas atividades.
Jogador de equipe colaborativo: atue como um membro de equipe colaborativo dentro da empresa, trabalhando em estreita colaboração com equipes multifuncionais, incluindo vendas, marketing, logística e atendimento ao cliente para atingir objetivos comuns. Promova um ambiente de trabalho cooperativo que incentive o compartilhamento de conhecimento e o trabalho em equipe.
Pesquisa de mercado: conduza pesquisas de mercado para se manter informado sobre as tendências do setor e a dinâmica competitiva. Estabelecer e cultivar relacionamentos com potenciais clientes, clientes, parceiros e principais tomadores de decisão para promover os produtos e serviços da empresa
Conformidade com SMS: Garantir a adesão estrita aos padrões e regulamentos de saúde, segurança e meio ambiente em todas as atividades relacionadas à venda e distribuição de lubrificantes. Promova uma cultura de segurança em primeiro lugar dentro da organização.
Conformidade: Garanta a conformidade com os princípios, políticas e leis locais da empresa. Manter padrões éticos em todas as negociações comerciais.
Soluções Personalizadas: Trabalhe em estreita colaboração com clientes e distribuidores B2C para entender seus requisitos de gerenciamento de lubrificantes e combustíveis. Fornecer soluções personalizadas que se alinhem com seus objetivos e demonstrem os serviços de valor agregado oferecidos por meio do programa TFM.
Requisitos
Pelo menos 3 anos de experiência em desenvolvimento de negócios, com foco significativo em atividades de lubrificantes.
Um mínimo de um certificado de primeiro grau em Marketing, Finanças ou disciplinas relacionadas.
Habilidades e Competências:
Conhecimento abrangente e aprofundado de produtos lubrificantes.
Candidato(a) fluente em Português e Inglês, escrito e falado
Fortes habilidades de networking e marketing.
Processo de Candidatura
Área de Actuação: Gestão de Contas
Local: Maputo
Validade: Sem Info.
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Quero Jobar´´Oportunidade para Todos´´
Vaga não se Paga!
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