Oportunidade de Carreira na Puma Energy para Gestor(a) Territorial de Oil and Gas B2B

Oportunidade de Carreira na Puma Energy para Gestor(a) Territorial de Oil and Gas B2B

Sobre a Entidade Empregadora

A Puma Energy é uma empresa de energia e combustíveis sediada em Cingapura, com presença global em mais de 40 países. Ela foi fundada em 1997 e é uma subsidiária do Grupo Trafigura, uma empresa líder no mercado de commodities. A Puma Energy atua em toda a cadeia de valor de energia, desde a produção e refino de petróleo até a distribuição e comercialização de combustíveis, lubrificantes e outros produtos relacionados.

A empresa possui uma extensa rede de infraestrutura, incluindo terminais de armazenamento, refinarias e postos de abastecimento, o que lhe permite fornecer energia de forma eficiente e confiável em todo o mundo. A Puma Energy também está envolvida no fornecimento de energia para sectores como mineração, transporte, agricultura e indústria.

Sobre a Oportunidade de Carreira

A Puma Energy está a recrutar de momento um(a) Gestor(a) Territorial de Oil & Gas B2B para Maputo.

Propósito principal:

Impulsionar estrategicamente o crescimento comercial no Norte de Moçambique, adquirindo novos clientes, garantindo contratos na indústria de petróleo e gás, e diversificando, visando outras indústrias na região, especialmente na província de Cabo Delgado.

Habilidades e Habilidades de Conhecimento, Principais Responsabilidades:

Responsabilidades chave:

• Impulsionar as vendas de produtos e serviços, aproveitando o profundo conhecimento do setor e habilidades de vendas para atingir e superar as metas de vendas no setor de petróleo e gás.
• Identificar, abordar e garantir proativamente novos clientes no setor de petróleo e gás, garantindo uma base de clientes em crescimento contínuo no Norte de Moçambique.
• Liderar a negociação e finalização de contratos com clientes, garantindo condições favoráveis e alinhadas aos objetivos da empresa e à dinâmica do mercado.
• Promover ativamente os produtos e serviços da empresa, organizando apresentações, workshops e demonstrações de produtos adaptados às necessidades e interesses dos potenciais clientes da região.
• Monitorizar e analisar continuamente o panorama do petróleo e gás no Norte de Moçambique para identificar oportunidades de vendas, tendências de mercado e potenciais desafios.
• Explore e aproveite oportunidades de vendas em setores além do petróleo e do gás, diversificando os fluxos de receita e aumentando a presença no mercado regional.
• Promover e manter relacionamentos sólidos com clientes existentes, garantindo negócios repetidos, satisfação do cliente e referências
• Desenhar e implementar uma estratégia de vendas robusta para o Norte de Moçambique, com foco nas dinâmicas e desafios únicos da região, especialmente em Cabo Delgado.
• Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de marketing para desenvolver materiais promocionais, campanhas e eventos que potencializem os esforços de vendas na região.
• Atingir ou superar consistentemente as metas de volume e margem estabelecidas mensalmente, garantindo um crescimento sustentável tanto em número de clientes quanto em rentabilidade.
• Cumprir rigorosamente e garantir 100% de conformidade com os procedimentos administrativos, operacionais, de vendas, financeiros e de saúde e segurança da empresa. Isto inclui relatórios oportunos e precisos, adesão aos sistemas estabelecidos e promoção de uma cultura de conformidade dentro da equipe

Requisitos:

• Proficiência linguística obrigatória:
• Idioma: Português / Nível de proficiência: Fluente
• Idioma: Inglês / Nível de proficiência: Fluente

Experiência:

• Diploma universitário em Administração de Empresas, Marketing ou áreas afins
• Mínimo de 3 a 5 anos na indústria de petróleo e gás, com compreensão comprovada da dinâmica, desafios e oportunidades do mercado.
• Histórico comprovado em vendas, desenvolvimento de negócios ou funções comerciais, demonstrando a capacidade de atingir ou superar metas e garantir contratos significativos.
• Experiência anterior de trabalho em ou com Moçambique, demonstrando uma compreensão dos costumes comerciais locais, do ambiente regulatório e da dinâmica das partes interessadas.
• Experiência em supervisionar ou estar envolvido em projetos de grande escala desde o início até a conclusão, garantindo que cumpram prazos, orçamentos e padrões de qualidade.
• Capacidade comprovada no desenvolvimento e implementação de estratégias de vendas e negócios adaptadas às necessidades regionais ou de mercado específicas.

Habilidades:

• Perspicácia em vendas
• Construção de relacionamento
• Habilidades de negociação
• Pensamento estratégico
• Conhecimento técnico
•   Sensibilidade cultural:
• Habilidades de comunicação
• Habilidades analíticas
• Liderança de equipe
• Solução de problemas
• Gerenciamento de projetos
• Adaptabilidade
• Atenção aos detalhes

Competências:

• Priorizar as necessidades do cliente, garantindo que os produtos e serviços oferecidos estejam alinhados às suas necessidades, levando à satisfação e fidelização do cliente.
• Demonstrar a capacidade de visualizar objetivos de longo prazo e alinhar atividades e decisões diárias com esses objetivos estratégicos.
• Demonstrar um forte compromisso em alcançar metas desafiadoras; demonstra tenacidade, ambição e uma abordagem orientada para resultados.
• Trabalhar de forma eficaz com outras pessoas, promovendo a comunicação aberta e uma abordagem orientada para a equipe para atingir objetivos comuns.
• Actuar de forma consistente com os valores organizacionais; demonstra honestidade e justiça em todas as ações e decisões.
• Demonstrar sensibilidade e compreensão das diferenças culturais, especialmente no contexto do Norte de Moçambique, e utiliza esta compreensão para navegar eficazmente nas decisões de negócios.
• Demonstrar comprometimento com o desenvolvimento pessoal e profissional contínuo, buscando oportunidades de aquisição de novas competências e conhecimentos.
• Priorizar sempre a saúde e a segurança, compreendendo a sua importância no setor de petróleo e gás e garantindo que esteja na vanguarda de todas as decisões e ações.

Principais relacionamentos e visão geral do departamento:

Relacionamentos-chave:

• Interno – Áreas Comerciais, Operações, Finanças, Atendimento ao Cliente
• Externo – Clientes, Fornecedores

Processo de Candidatura

Para poder candidatar-se a esta vaga, por favor siga o link:  https://rb.gy/ktfm8

Área de Actuação: Gestor(a) Territorial de Oil and Gas B2B

Local: Maputo

Validade: Sem info.

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