Oportunidade de Carreira para Area Sales Manager na Coca-Cola Beverages Africa

Oportunidade de Carreira para Area Sales Manager na Coca-Cola Beverages Africa

Sobre a Entidade Empregadora

A Coca-Cola Beverages Africa é o oitavo maior parceiro engarrafador da Coca-Cola em todo o mundo em receita e o maior do continente, respondendo por cerca de 40% de todos os volumes da Coca-Cola vendidos na África. Empregamos mais de 17.000 pessoas e nossas 40 fábricas de engarrafamento atendem a mais de 680.000 pontos de venda.

Sobre a Vaga de Emprego

A Coca - Cola Beverages Africa tem uma vaga interessante para Area Sales Manager em uma de nossas engarrafadoras em Moçambique - a fábrica de Nampula, que é a principal produtora de vários sabores em Moçambique nos últimos 22 anos. Esta posição se reporta diretamente ao Gerente Regional de Vendas. O profissional será responsável por fornecer crescimento de volume e receita, gerenciando efetivamente a equipe de Vendas e Marketing, implementando planos de negócios e oferecendo Excelência no Atendimento ao Cliente.

Principais Deveres e Responsabilidades

Lidere a força de vendas e garanta uma execução de vendas superior em toda a região:

• Certificar que haja a entrega de lucro e desempenho da região de acordo com os planos;
• Assegurar a propriedade e responsabilidade de P&L dentro de cada área;
• Apto para monitorar e revisar o desempenho de Vendas e Marketing e orientar, apoiar e treinar a equipe de vendas para lidar com o desempenho fora do caminho, quando necessário;
• Apto para desenvolver e incorporar a eficácia da força de vendas e recursos de automação da força de vendas, com o suporte da equipe CCBA ID Sales;
• Apto para implantar e garantir o uso eficaz da segmentação de clientes e kits de ferramentas relacionados;
• Certificar-se da gestão de RED – sistemas, rastreamento, gestão de SLA de contratantes e gestão de não conformidades;
• Garantir que haja planeamento de recursos de vendas, gestão de merchandising, REDMART (armazenamento POS, separação e entrega);
• Fazer a gestão de equipamento para bebidas geladas - determina requisitos funcionais, população e localização (fornecidos à Cadeia de Suprimentos para execução);
• Assegurar que haja correcta remuneração da força de vendas (fixa e variável) em colaboração com o RH;
• Garantir que haja pelo menos uma força de vendas gerencie efetivamente os Distribuidores terceirizados;
• Garantir que os planos de ação sejam implementados para fechar quaisquer lacunas significativas de desempenho, com o apoio de equipes especializadas em ID.

Liderança

• Gestão da Equipe de Vendas;
• Construir capacidade e gerenciar desempenho;
• Construir e motivar uma equipe de alta performance;
• Apto para garantir a execução do Plano de Negócios de Vendas & Marketing;
• Execução das Rotinas Financeiras de Vendas & Marketing;
• Dar o suporte necessário liderar os engajamentos com governos locais conforme definido pelo Plano de Engajamento CCBA.

Execução de vendas

• Garantir o desenvolvimento de Canais e Execução de Picture of Success;
• Programas e Atividades Promocionais;
• Cuidados com ativos;
• Garantir o planeamento de demanda;
• Gerenciamento de Projetos Chave;
• Apto para implementar iniciativas por Grupo de Vendas;
• Formular e Gerenciar Orçamento;
• Apto para impulsionar os padrões de execução em todos os canais;
• Assegurar a execução da Gestão do Cooler;
• Apto para gerir o plano de negócios por canal por outlet;
• Apto para gerir Programas e Actividades Promocionais: Implementação do Calendário Nacional;
• Garantir que todas as promoções sejam implementadas.

Gerenciamento de Projectos Chave:

• Identificar os principais projetos de melhoria de processos comerciais;
• Gerenciar a Execução do Projeto;
• Garantir o planeamento de Demanda: Fornece informações para o Processo de Planejamento de Demanda;
• Gerir a Implementação do Plano de Marketing;
• Apto para gereir o desempenho geral da equipe de vendas da GT, abrangendo as principais funções de vendas, merchandising, desenvolvimento de contas e seus processos subsequentes;
• Apto para impulsionar a Execução de Vendas em todos os canais da GT;
• Liderar uma equipe para construir um crescimento lucrativo alcançando a meta de volume regional, aumentar a eficácia do RTM, alcançar a excelência na execução com foco especial nos padrões RED, apto para poder gerenciar distribuidores de forma viável, mantendo controles rigorosos sobre contas a receber e gerenciar pessoas para construir uma equipe de alto desempenho enquanto aderir às políticas e padrões de vendas da empresa;
• Apto para executar revisões de negócios trimestrais (ou conforme acordo) por cliente;
• Frequenta visitas comerciais às lojas dos clientes com pessoal regional relevante;
• Entender a margem da embalagem e a função da embalagem por cliente para otimizar o crescimento da receita;
• Utilizar pesquisas e análises de mercado, como Nielsen, dados de fidelidade, etc., para formular programas e feedback ao cliente;
• Garantir o relacionamento com o potencial cliente, apoiar a equipe da linha de frente na construção de relacionamentos fortes com cada cliente, identificando oportunidades de crescimento de negócios;
• Desenvolver, implementar e/ou gerir programas, promoções e packs específicos de contas conforme necessário e avaliação.;
• Apto para construir um relacionamento pessoal com o cliente por meio de várias interações, como dias de esportes beneficentes, participação em conferências de clientes, dias de golfe corporativos, hospedagem em conferências locais e internacionais e ocasiões esportivas;
• Crescimento da participação de Vendas e Marketing;
• Gerencia e mede metas de vendas diariamente e toma ações corretivas;
• Apto para alocar recursos de execução (por exemplo, POS / refrigeradores / material promocional etc.) para retorno máximo
• Apto para identificar as actividades dos concorrentes e desenvolve e implementa táticas de resposta;
• Garantir que as promoções locais e nacionais sejam implementadas de forma eficaz.

Habilidades, experiência e educação

• Possuir a Licenciatura em Vendas/Marketing, Gestão de Negócios ou áreas afins;
• Possuir no mínimo cinco a dez anos de experiência profissional nesta função ou posição similar;
• Carta de condução válida aplicável ao território moçambicano;
• Conhecimentos de informática como usuário especialmente para pacotes Microsoft;
• Proficiência nos idiomas português e inglês.

Processo de Candidatura

Para mais informações sobre a vaga e processo de candidatura, por favor aceda o seguinte link:   https://rb.gy/sq75n

Área de Actuação: Vendas

Local: Nampula

Validade: 07/07/2023

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