Vaga para Gestor Regional de Vendas na Coca Cola Beverages Africa

Oportunidade de Emprego em Moçambique para Gestor Regional de Vendas na Coca Cola Moçambique

Descrição da Vaga

A Coca - Cola Beverages Africa tem uma vaga interessante para Gestor Regional de Vendas em uma de nossas engarrafadoras em Moçambique - a fábrica de Nampula, que é a principal produtora de vários sabores em Moçambique nos últimos 22 anos. Esta posição se reporta diretamente ao Diretor de Vendas e Marketing. O titular será responsável por fornecer crescimento de volume e receita, gerenciando efetivamente a equipe de Vendas e Marketing, implementando planos de negócios e oferecendo Excelência no Atendimento ao Cliente.

Principais Deveres e Responsabilidades

• Liderar a força de vendas e garanta uma execução de vendas superior em toda a região:
• Garantir a entrega de lucro e desempenho da região de acordo com os planos;
• Assegurar a propriedade e responsabilidade de P&L dentro de cada área;
• Monitorar e revisar o desempenho de Vendas e Marketing e orientar, apoiar e treinar a equipe de vendas para lidar com o desempenho fora do caminho, quando necessário;
• Desenvolver e incorporar a eficácia da força de vendas e recursos de automação da força de vendas, com o suporte da equipe CCBA ID Sales;
• Implementar e garantir o uso eficaz da segmentação de clientes e kits de ferramentas relacionados;
• Assegurar a gestão de RED – sistemas, rastreamento, gestão de SLA de contratantes e gestão de não conformidades;
• Gerir o planeamento de recursos de vendas, gestão de merchandising, REDMART (armazenamento POS, separação e entrega);
• Equipamento para bebidas geladas - determina requisitos funcionais, população e localização (fornecidos à Cadeia de Suprimentos para execução);
• Garantir a correta remuneração da força de vendas (fixa e variável) em colaboração com o RH;
• Garantir que a força de vendas gerencie efetivamente os Distribuidores terceirizados;
• Certifique-se de que os planos de ação sejam implementados para fechar quaisquer lacunas significativas de desempenho, com o apoio de equipes especializadas em ID.

Liderança

• Gestão da Equipe de Vendas;
• Construir capacidade e gerenciar desempenho;
• Construir e motivar uma equipe de alta performance;
• Garantir a execução do Plano de Negócios de Vendas & Marketing;
• Garantir a execução das Rotinas Financeiras de Vendas & Marketing;
• Apoiar e/ou liderar engajamentos com governos locais conforme definido pelo Plano de Engajamento CCBA.

Execução de vendas

• Garantir o desenvolvimento de Canais e Execução de Picture of Success;
• Gerir programas e Atividades Promocionais;
• Garantir cuidados com activos;
• Planeamento de Demanda;
• Gerenciamento de Projectos Chave;
• Implementar iniciativas por Grupo de Vendas;
• Formular e Gerenciar Orçamento;
• Impulsionar os padrões de execução em todos os canais;
• Assegurar a execução da Gestão do Cooler;
• Garantir plano de negócios por canal por outlet;
• Programas e Atividades Promocionais: Implementação do Calendário Nacional;
• Garantir que todas as promoções sejam implementadas;
• Gerenciamento de Projetos Chave: Identificar Projetos Chave de Melhoria de Processos Comerciais
• Gerenciar a Execução do Projeto.

Planeamento de Demanda: 

• Fornecer informações para o Processo de Planeamento de Demanda;
• Gerir a Implementação do Plano de Marketing;
• Gerenciar o desempenho geral da equipe de vendas da GT, abrangendo as principais funções de vendas, merchandising, desenvolvimento de contas e seus processos subsequentes;
• Impulsionar a Execução de Vendas em todos os canais da GT;
• Liderar uma equipe para construir um crescimento lucrativo alcançando a meta de volume regional, aumentar a eficácia do RTM, alcançar a excelência na execução com foco especial nos padrões RED, gerenciar distribuidores de forma viável, mantendo controles rigorosos sobre contas a receber e gerenciar pessoas para construir uma equipe de alto desempenho enquanto aderir às políticas e padrões de vendas da empresa;
• Executar revisões de negócios trimestrais (ou conforme acordo) por cliente;
• Frequentar visitas comerciais às lojas dos clientes com pessoal regional relevante;
• Entender a margem da embalagem e a função da embalagem por cliente para otimizar o crescimento da receita;
• Utilizar pesquisas e análises de mercado, como Nielsen, dados de fidelidade, etc., para formular programas e feedback ao cliente;
• Garantir que haja relacionamento com o cliente Apoia a equipe da linha de frente na construção de relacionamentos fortes com cada cliente, identificando oportunidades de crescimento de negócios - (mestre da execução e traz uma perspectiva diferente para identificar oportunidades que a equipe de vendas pode ter perdido;
• Desenvolver, implementar e/ou gerir programas, promoções e packs específicos de contas conforme necessário e avaliação.;
• Construir um relacionamento pessoal com o cliente por meio de várias interações, como dias de desporto beneficentes, participação em conferências de clientes, dias de golfe corporativos, hospedagem em conferências locais e internacionais e eventos esportivos;
• Garantir o crescimento da participação de Vendas e Marketing;
• Gerenciar e medir as metas de vendas diariamente e toma ações corretivas;
• Alocar os recursos de execução (por exemplo, POS / refrigeradores / material promocional etc.) para retorno máximo;
• Apto para identificar as actividades de certos concorrentes e desenvolver e implementação de táticas de resposta;
• Garantir que haja promoções locais e nacionais sejam implementadas de forma eficaz.

Habilidades, experiência e educação

• Graduação em Vendas/Marketing, Gestão de Negócios ou áreas afins;
• 5 a 10 anos de experiência profissional nesta função ou posição similar;
• Carta de condução válida aplicável ao território moçambicano;
• Conhecimentos de informática como usuário especialmente para pacotes Microsoft;
• Proficiência nos idiomas português e inglês.

Processo de Candidatura

Os candidatos interessados neste vaga podem seguir o link:  https://bit.ly/3TTccDk       

Área de Actuação: Gestão Regional de Vendas

Local: Nampula

Validade: Sem Info.

 

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