Vaga para Gestor Sénior de Clientes da Banca de Negócos e Clientes Comerciais no Standard Bank Moçambique

Vaga de Emprego para Gestor Sénior de Clientes da Banca de Negócos e Clientes Comerciais no Standard Bank Moçambique

Requistos

• Bacharelato ou Licencitaura em negócios e finanças ou numa área relacionada;
• Fluente em Português e inglês tanto na falado como na escrita;
• Ter conhecimentos de informática na óptica de utilizador  especilamente para pacotes do Office (MS Excel, MS Word, MS PowerPoint);
• Entendiemto de produtos e serviços bancários;
• Ter conhecimentos práticos de sistemas de informação de Agência e como este interfere no serviço ao cliente;
• Experiência de Avaliação de Risco, em relação a pedido de empréstimo;
• Experiência bancária consolidada e experiêcnia mínima de seis (06) anos em Gestão é essencial, da qual, uma proporção significativa de tempo tenha sido num cargo de Gerente de Agência ou Gestão de Vendas;
• Experiência de Gestão anterior, pelo menos cinco (05) anos como gestor de contas lidando com clientes comerciias de alto valor essencial;
• Experiência significativa na preparação e motivação de aplicações de crédito é essencial para fins de arbitragem; e
• Possir experiência em orçamento, previsão, controle de custos e gestão de vendas é essencial.

Responsabilidades e Atribuições

Crescimento rentável nas Vendas

• Formular, dirigir, medir e gerir a implementaçao de uma estratégia de desempenho de vendas para Banca de negócios ao nível da Região/Segmento;
• Favorecer as tácticas de crescimento por forma a crescer novos negócios e partilha de mercado em todo o portofólio
• Implementar processos para monitorar a capacidade da carteira e gerir melhor o enquadramento entre o gestor e o portofólio.

Gestão de vendas/Serviço/Reter

• Desenvolver estratégias e tácticas para aumentar a quota de mercado ao nível da região/segmento,identifcando oportunidades de aquisição de clientes nos sectores Comercial/SME em colaboração com parceiros internos de negócios;
• Assegurar a relaização de todos os objectivos de crescimento, valor e excelência para a Banca de Negócios-conforme reflectido no crescimento da quota de mercado, realização das metas de vendas e dos objectivos do balanço e da demonstração de resultados.

Habilidades e Competências Especiais

• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita em Português, Inglês, uma língua local, ou Mandarim e/ou Swahili será uma vantagem;
• Analítico: desfruta situaçãoes de análise complexa e abstrata, intelectualmente curioso, identifica e analisa padrões e tendências,vê a relação entre causa e efeito, tem uma mente inquiridora;
• Liderança, observação e monitoria: assume a carga, dirige, gere, organiza e supervisiona a equipa, é rápido para identificar oportunidades potenciais,percebe os detalhes das situaçãoes e está em contacto com o ambiente local, habilidade em sondar os factos, desafios suposições, vê desvantagens prepara-se com muita antecedência, habilidade em definir metas e planear actividades;
• Interação social/relationship builder: auto-confiante, gosta e conhecer pessoas, cria uma boa impressão em situações sociais, habilidades para argumentar e comunicar (mesmo quando se comunica informações desagradáveis). Paixão pelas pessoas, é persipicaz e curioso sobre o comportamento humano, com interesse e habilidades para motivar, negociar e influenciar opiniões.
• Inovador: gerar ideias, pensa em soluções,cria oportunidades para que os outros inovem;
• Orientado para resultados: fortemente motivado para competir e alcançar resultados impressionantes, se esfroça para melhorar, tem uma atitude ´´pode ser´´ e tem gozo por novos desafios. Habilidades para analisar dados numéricos, tomar decispoes com base em factos e gosta de avaliar e medir os níveis de execução.

Experiência 

• Compreensão da estratégia do Banco, das condições de negócio e do negócio e do mercado local e intervenientes chaves;
• Possuir conhecimentos sólidos dos procedimentos bancários de negócio (tais como abertura de contas), de produtos e de documentação relacionada;
• Ter uma compreensão do negócio do mercado bancário e de como operam os negócios neste sector;
• Possuir conhecimento sobre a área de crédito, incluindo compreensão sobre as garantias e folhas de balanço;
• Conhecimentos de princípios de gestão de risco;
• Compreensão clara de propostas valiossas e negócio bancários e da estratégia;
• Compreensão dos concorrentes, seus produtps e serviços;
• Conhecimento das funções de apoio do segmentos de Particulares, Private e Alta Renda e da Banca de Negócios e Clientes Comercias;
• Compreensão de perfis de clientes de clientes existentes;
• Conhecimentos dos concorrentes e seus produtos/serviços;
• Bons conhecimentos de informática, pacotes Office;
• Alto sentido de responsabilidade;
• Elevado grau de profissionalismo;
• Facilidade de comunicação, verbal e escrita;
• Ter gosto pelas relações interpessoais e pelo trabalho em equipa;
• Inicitiva;
• Disciplina.

Finalidade do Trabalho

Assegurar que haja suporte e execução para desenvolvimento de proposta de valor ao cliente- CVPs paramercados e segmentos estratégicos;

Garantir proactivamente resultados lucrativos, através da gestão de vendas e de uma plataforma de serviços e soluções que erguem vlor ao cliente da Banca de negócios/comercial;

Fornecer um serviço de aconselhamento profissional e especializado para a equipa de gestores comerciais, os respcectivos segmentos e parceiros de negócio.

Processo de Candidatura

Os candidatos interessados na vaga, devem submeter as suas candidaturas para o email: carreira.mais@standardbank.co.mz

Assunto: Gestor Sénior de Clientes da Banca de Negócios e Clientes Comerciais

Validade: 28.03.2022

Local: Cidade de Pemba

Somos solidários com Ciclone Tropical Gombe que afecta neste momento a zona  Centro e Norte de Moçambique - Quero Jobar Team

We are in solidarity with the Tropical Cyclone Gombe which is currently affecting the Central and Northern zone of Mozambique - Quero Jobar Team - Quero Jobar team